15.02.2022_Trade Edi

in der Folklore über den chinesischen Markt sind hochpreisige deutsche Produkte stets Selbstläufer, die mit einem schwarz-rot-goldenen Sticker auf der Packung nur so zum Kunden fliegen. Die Realität des Marketings sieht wesentlich mühsamer aus. Davon erzählt Forest Liu im Interview mit Frank Sieren. Liu verkauft die Objektive und Kameras des Münchner Herstellers Arri in China. Als der Markt gerade anfing abzuheben, boten die Kameras der Konkurrenz auf dem Papier beeindruckendere technische Daten. Arri hat sich nur durch „quälend langsame Überzeugungsarbeit“ bei den Kunden aus der Filmbranche zum Marktführer hochgearbeitet.