Preisverhandlungen lassen sich systematisch kalkulieren
Viele Führungskräfte glauben, dass sich Verhandlungen irgendwo zwischen den Eröffnungsangeboten einpendeln – in der Mitte liegt also die Lösung. Doch meine Forschung zeigt: Diese Annahme ist irreführend. Verhandlungsverläufe folgen nicht dem Mittelwert, sondern klaren Mustern – und die lassen sich nutzen. Ich habe dieses Thema als meinen “CEO Pick of the Week” gewählt, da es […]